КАК ПРИВЛЕКАТЬ ДЕНЬГИ НА ИННОВАЦИИ. КАСПЕРСКАЯ ОБ ИНВЕСТОРАХ ДЛЯ НОВОГО БИЗНЕСА

Ключевой вопрос для инновации – инвестиции.

Одна из влиятельных бизнес-леди страны госпожа Касперская, бывшая жена Касперского, имя которого известно всем, кто хоть раз прикасался к клавиатуре, жена не менее известного в тех же кругах Ашманова, бывшего сопредседателя партии ПВО, ключевым парадоксом современного отечественного предпринимательства считает ситуацию, когда инвестиции почему-то привлечь труднее всего в начале бизнеса, тогда, когда они нужнее всего. Она делится парадоксом:

Получить деньги на хороших условиях можно только в том случае, если вы докажете, что деньги вам не нужны. Чем больше вам нужны деньги, тем хуже будут условия.

То есть получатся, что бизнес на старте находится в странном положении: он должен доказать прибыльность проекта, но при этом сделать вид, что деньги ему не нужны. В чем же странность такой ситуации и что с ней делать?  

Есть вариант, конечно, показать пальцем на банкиров, но я бы сделал по-другому.

Дело в том, что все наши умы, мозги часто не привязаны к бизнесу и рынку и просто не умеют в нём работать. Поэтому любую блестящую идею и разработку они просто не могут вынести на рынок. И проблема заключается в том, что они просто не знают, как работать с этой ценностью. О чём это говорит? Это говорит о том, что разработчики, ученые, интеллектуалы, новаторы начинают нервничать уже на старте: а сколько взять, а сколько будет доля, а как будет, если прибыль превысит проектную, а мои проценты окажутся ничтожными? И начинает душить животное, которые мы в прозе называем жабой. И дело останавливается.

У инвесторов тоже ступор: дело встало. Поэтому им легче сориентироваться на учёного-разработчика, который уже сделал шаги вперёд и понял, что его гениальность в проекте составляет, допустим, 20%, но никак не 99%, как думает учёный, лелеющий своё открытие и новацию. Это уже «битый» и кое-что понимающий в смете человек.

Это, кстати, подтверждает и Касперская, в некотором смысле объясняя озвученный парадокс.  

Она «поясняет, что для инвестора-прагматика при покупке стартапа логичнее оставить у руля команду его создателей, нежели дополнительно рисковать, привлекая сторонний менеджмент на своё усмотрение. А для этого создателям нужен мощный стимул, лучший из которых — доля в родной компании».

Получается, чтобы договориться с инвесторами учёному разработчику нужны три вещи: 1. оценить работу инвесторов и понять, что они сотворцы проекта, а не только он один, гений тут писаный 2. сделать первые шаги, доказав свою личную преданность своему же проекту 3. познакомиться со сметной логикой, чтобы понять, что запуск вертолёта – это огромная системная работа, а не только выпуск отдельной экспериментальной вещи.  

Это значит, что лучше «битый» учёный, пусть доведший свой проект до кризиса, но сделавший первый шаг и понимающий ценность инвестиций, чем тот, кто кризиса не знает, а потому заламывает нереальные условия. В конце концов, если ты настоящий учёный, то открытий и разработок должно быть веер, почему не запустить сначала небольшой, проверить себя, отработать модель бизнес-поведения, а потом уже выходить на крупные деньги с крупным проектом? 

Касперская считает, что если у разработчика будёт ещё и предпринимательский «нюх», склонность в работе с деньгами, будет ещё лучше: Наталья Касперская считает основными чертами предпринимателя три: способность чем-то жертвовать, пробовать новое только из любопытства и иметь при этом склонность к зарабатыванию денег — последнее отличает предпринимателя от каскадёра.

Все это говорит о том, чтобы современные ученые отходили от привычек, привитых в СССР, замершей в формуле: ты – сочиняй – а мы продвинем, получишь свидетельство и на чай. На первом этапе всё придётся двигать самому и часто на свои деньги. Это важнейшая заповедь для учёного в современном мире. И я скажу, это правильно. Нет смысла винить инвесторов в том, что они не заметили гениальность. Гениальность заметить можно, вот только неприземлённая гениальность часто капризна, нагловата и разрушительна. Поэтому есть верное требование: об инвестициях поговорим на втором шаге, сделай первый, ведь шагов на самом деле сто!